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<p><strong><a href="https://www.franchise-courtage-en-credit.fr/">Devenir franchisé en courtage en crédit</a> est une décision importante</strong>. Pourquoi se lier par contrat à une enseigne et lui verser des royalties ? Est-ce que créer une entreprise en franchise est la solution au problème de la concurrence ? L’appartenance à un réseau suffit-elle à garantir la réussite ? Nous répondons à ces questions et à bien d’autres dans notre présentation du système de franchise.</p>
<h2 id="la-franchise-definition" tabindex="-1">La franchise : définition</h2>
<p>Sans aucun doute la forme de commerce organisé la plus populaire, la franchise est un contrat qui lie deux entreprises indépendantes. Le franchiseur est détenteur d’un concept éprouvé qu’il souhaite voire reproduit par un franchisé. Pour ce faire, il lui transmet un savoir-faire qui contient toutes les connaissances et les procédures nécessaires à la reproduction du concept à l’identique. Ainsi, en créant une entreprise en franchise, une entreprise dispose de tous les outils pour atteindre un succès équivalent à celui des autres points de vente.</p>
<p>La franchise est encadrée d’un point de vue légal, ce qui garantit aux nouveaux franchisés que leur partenaire saura honorer ses obligations en matière d’animation du réseau, d’assistance technique et commerciale, d’aide à la recherche d’un financement, à l’acquisition d’un local, à la gestion et au recrutement, etc.</p>
<h2 id="la-relation-franchiseur-franchise-est-un-systeme-gagnant-gagnant" tabindex="-1">La relation franchiseur-franchisé est un système gagnant-gagnant</h2>
<p>Devenir franchisé, c’est intégrer une équipe dont le but ultime est le développement du réseau. Pour le franchiseur, cela représente une plus grande part du marché et une couverture du territoire plus importante grâce à la multiplication des partenaires et des points de vente. Mais pour être possible, le développement passe par des revenus stables et donc par la meilleure rentabilité possible pour tous les emplacements. Le franchiseur a donc tout intérêt à voir le chiffre d’affaires de ses franchisés décoller. De son côté, le franchisé contribue au succès du réseau en travaillant à sa propre réussite.</p>
<h2 id="la-franchise-face-a-la-concurrence" tabindex="-1">La franchise face à la concurrence</h2>
<p>L’union fait la force : une vérité ancestrale qui prend vie dans l’exemple de la franchise. En créant une entreprise en franchise, même un nouveau venu dans le secteur du courtage en financement aura plusieurs avantages concurrentiels. En premier lieu, un concept éprouvé, développé auparavant dans plusieurs implantations, lui garantira d’atteindre le point mort en un temps raisonnable. En cas d’hésitation ou de problème, il pourra compter sur l’équipe d’animation et d’assistance de l’enseigne.</p>
<p>Ensuite, il aura à sa disposition le pouvoir marketing d’une enseigne établie auprès des clients. Non seulement il bénéficiera de la confiance inhérente que les consommateurs accordent à une marque établie, mais il pourra aussi se reposer sur l’image créée par des campagnes de communication à l’échelle nationale. Appartenir à un réseau permet également de bénéficier du recul que peut avoir la tête de réseau vis à vis du marché. Pendant que les franchisés se concentrent sur l’opérationnel et grappillent des parts de marché, l’équipe du franchiseur peut surveiller les évolutions du secteur et réagir en adaptant son concept et son offre client.</p>


S'imposer sur le marché grâce à la franchise

<p>En 2013, le courtage en crédit est devenu une activité en plein boum. Les franchises se multiplient partout en France et de plus en plus d’acteurs créent leur entreprise avec elles. La profession se réinvente constamment pour suivre les évolutions des divers marchés. Aujourd’hui, on parle de plus en plus de l’intermédiation de crédit. Nos explications.</p>
<h2 id="les-raisons-d-un-nouvel-optimisme" tabindex="-1">Les raisons d’un nouvel optimisme</h2>
<p>Revue Banque a récemment publié un rapport qui prédit que 10 % des agences bancaires seront fermées dans les années à venir. Bien entendu, cela est dû en partie à la demande moindre dans les zones rurales, mais aussi à la multiplication des offres internet. Il est révolu le temps où les clients étaient habitués à ne parler argent qu’avec leur seul conseiller personnel. Aujourd’hui, une grande part des transactions se fait en ligne, et monsieur Tout-le-monde est moins attaché à son établissement bancaire.</p>
<p>D’autre part, on constate que les banques ont perdu le monopole du crédit. Par exemple, une <a href="/franchise/in-fi-credits"><strong>agence In&amp;Fi Crédits</strong></a> gère chaque année une fois et demi le nombre de dossiers traités par la moyenne des banques. Les partenaires des courtiers sont en outre plus divers que ceux des banquiers.</p>
<h2 id="l-intermediation-de-credit-un-enjeu-majeur" tabindex="-1">L’intermédiation de crédit : un enjeu majeur</h2>
<p>Le métier d’un intermédiaire de crédit se divise en deux branches : le financement des particuliers (pour le crédit immobilier et le regroupement des crédits) d’une part ; le financement des entreprises et autres professionnels d’autre part. Il est à prévoir que l’intermédiation de crédit des prochaines années impliquera un plus grand nombre d’intermédiaires en opérations de banque et en services de paiement (IOBSP). C’est en tous cas l’avis des cabinets d’analyse économique Insight Global et Xerfi, qui ont récemment fait état d’une estimation selon laquelle la moitié des volumes de crédit seront gérés par des IOBSP sous 5 à 7 ans.</p>
<h2 id="l-entree-en-jeu-des-iobsp" tabindex="-1">L’entrée en jeu des IOBSP</h2>
<p>Selon l’article R. 519-1 du Code Monétaire et Financier, <a href="https://www.toute-la-franchise.com/franchise/infi-credits"><strong>un IOBSP</strong></a> est défini comme suit : &quot; Est considéré comme présentation, proposition ou aide à la conclusion d’une opération de banque le fait pour toute personne de solliciter ou de recueillir l’accord du client ou d’exposer oralement ou par écrit à un client potentiel les modalités d’une opération de banque ou d’un service de paiement, en vue de sa réalisation ou de sa fourniture. &quot;</p>
<p>Un IOBSP peut travailler avec un mandat de son client, ou bien d’un ou plusieurs établissement de crédit. En outre, il peut permettre à des collaborateurs d’exercer l’intermédiation pour son compte, mais sans disposer d’un mandat propre. Chacune de ces quatre catégories d’intermédiaires est cependant soumise au même cadre juridique.</p>
<p>Les IOBSP sont sérieusement réglementés afin de protéger le consommateur. Ils doivent obéir au Code Monétaire et Financier (articles L 341-1 et suivants et L 519-1 et suivants) ; à la Loi de Régulation Bancaire du 22 octobre 2010 ; au décret d’application du 26 janvier 2012 et enfin à l’ arrêté du 1er mars 2012.</p>


L’intermédiation de crédit a le vent en poupe

<p>Depuis le début de l’année 2013, les taux d’intérêt des crédits aux particuliers ou aux professionnels, atteignent des niveaux historiquement bas. Par exemple, le taux d’intérêt pour un crédit immobilier est descendu en-dessous des 3% pour un emprunt d’une durée de 15 ans. Une aubaine pour l’accession à la propriété, mais pas forcément pour les prix de ventes qui sont restés élevés malgré la crise. Le mouvement de baisse du taux d’intérêt semble s’inverser ou tout au moins se stabiliser. Quand est-il ? Les taux d’intérêt vont-ils repartir à la hausse ?</p>
<h2 id="une-hausse-des-taux-d-interet-inevitable-" tabindex="-1">Une hausse des taux d’intérêt inévitable ?</h2>
<p>Depuis le mois de juin, les signaux boursiers ne laissent pas de place au doute : la baisse des taux d’intérêt qui séduit depuis plusieurs mois les consommateurs et les entreprises a atteint ses limites. A la bourse, <strong>les OAT (Obligations Assimilables du Trésor) souscrites sur 10 ans, appelées couramment « emprunt d’Etat »</strong>, se négocient à la hausse. Les courtiers en crédit le confirment, la plupart des banques ont sorti des barèmes de taux d’intérêt à la hausse ou tout au moins en stagnation.</p>
<h2 id="les-emprunteurs-doivent-ils-s-inquieter-" tabindex="-1">Les emprunteurs doivent-ils s’inquiéter ?</h2>
<p><strong>C’est certain, les belles opportunités de crédits très compétitifs vont progressivement s’atténuer.</strong> Mais il ne s’agit pas de s’inquiéter outre mesure ! Si hausse il y a, elle ne se fera que très progressivement. Les banques vont tenter de limiter au maximum la hausse, pour éviter une désertion des emprunteurs. Les affaires seront encore au rendez-vous durant quelques mois au moins ! De plus, malgré la crise, le marché de l’immobilier propose des biens encore très chers, notamment en comparaison avec certains de nos voisins européens. La hausse du taux d’intérêt devrait provoquer un mouvement des prix de vente de l’immobilier à la baisse. Même si ces dernières années, la corrélation entre ces deux phénomènes n’est plus automatique.</p>
<h2 id="et-du-cote-des-professionnels-" tabindex="-1">Et du côté des professionnels ?</h2>
<p>Les professionnels du crédit ne se montrent pas particulièrement inquiets. Comme nous l’avons déjà signalé, le mouvement ne devrait pas être brutal. D’autre part, les besoins en crédits des particuliers et surtout des professionnels, n’est pas près de s’atténuer. Les entreprises sont en demande de liquidités, d’investissements etc.<br>
<strong>Le métier de courtier en crédit connait une belle croissance</strong>. Ce professionnel qui cherche pour son client, particulier ou entreprise, le meilleur taux d’intérêt possible, est très recherché en ces temps de crise. Pour se lancer dans le métier, mieux vaut opter pour la création d’une entreprise en franchise. Devenir franchisé d’une enseigne comme « Immofinances », « <a href="/franchise/credipro">Crédipro</a> » ou « Acces Crédits pros », c’est profiter de l’expertise d’un réseau et de son image. Certaines franchises sont spécialisées sur le particulier, le professionnel, l’immobilier etc. Tenant compte des évolutions actuelles, <strong>la création d’une entreprise en franchise reste incontournable dans le secteur du courtage en crédits</strong>.</p>
<p>Malgré la remontée des taux d’intérêt, inévitable à plus ou moins moyen terme, devenir franchisé d’un réseau de courtage en crédits présente de belles opportunités d’avenir.</p>


Les taux d’intérêt à nouveau en hausse ?

<p>Quand on cherche à financer un projet de franchise, l’étape la plus difficile est sans aucun doute celle du financement. Même si la France se maintient au niveau du crédit bancaire par rapport aux autres pays d’Europe, il est de plus en plus difficile de convaincre un organisme financier. De plus en plus fréquemment, la franchise a recours aux services de courtiers pour accéder au crédit.</p>
<h2 id="des-franchises-et-franchiseurs-inquiets" tabindex="-1">Des franchisés et franchiseurs inquiets</h2>
<p>Avec des investissements représentant à l’heure actuelle 90 milliards d’euros, <strong>plus de neuf petites et moyennes entreprises sur dix sont financées par les banques</strong>. Cependant, les entrepreneurs sont inquiets à l’idée que les conditions d’obtention des prêts bancaires puissent se durcir dans les mois à venir. C’est notamment le cas de 88 % des chefs d’entreprises interrogés à l’occasion du 16ème baromètre KPMG-CGPME sur le financement et l’accès au crédit des PME.</p>
<h2 id="la-franchise-a-besoin-de-courtiers" tabindex="-1">La franchise a besoin de courtiers</h2>
<p><strong>Pour se développer, un réseau de franchises doit pouvoir faire approuver les prêts de ses nouveaux partenaires.</strong> Sans financement disponible, le développement d’une enseigne peut être sévèrement handicapé. Or, dans la perspective d’un resserrement du crédit, même un franchiseur établi pourra éprouver des difficultés à obtenir un crédit pour un futur franchisé. Ceci est d’autant plus vrai pour un nouveau réseau qui n’a pas encore établi sa réputation et n’a qu’une ou deux unités en propre pour prouver la rentabilité de son concept. À un moment critique comme le lancement d’une nouvelle enseigne, des candidats incapables d’ouvrir leurs points de vente faute de financement peut signifier l’arrêt de mort de la franchise.</p>
<h2 id="ce-qu-un-courtier-peut-faire-pour-un-franchise" tabindex="-1">Ce qu’un courtier peut faire pour un franchisé</h2>
<p>En tant qu’intermédiaire en opérations bancaires, <strong>un <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-courtage-en-financement-professionnel">courtier en financement professionnel</a> agit dans le cadre des articles L. 519-1et L. 519-2 du Cote monétaire et financier</strong>. Après signature d’un contrat, il sert de mandataire pour le franchisé et le met en rapport avec un organisme financier. Avec une grande habitude des dossiers de financement, un courtier assiste le chef d’entreprise à toutes les étapes de son projet. Il le conseille (en parallèle avec l’équipe de la tête de réseau) quand il s’agit d’estimer ses besoins puis de présenter et constituer son dossier à plusieurs banques concurrentes.</p>
<h2 id="un-dossier-presente-aux-bonnes-personnes" tabindex="-1">Un dossier présenté aux bonnes personnes</h2>
<p>Un courtier en financement professionnel est un spécialiste. Il ne présente pas le dossier de financement à l’agence locale de telle ou telle banque, mais directement aux directions nationales ou régionales. Il peut même aller jusqu’à s’adresser aux membres des comités de crédit. Rompu à la constitution d’un dossier, il sait comment le présenter de la meilleure façon possible pour que les banquiers trouvent immédiatement les informations qu’ils cherchent. Si le projet a des points faibles, un courtier ne fera pas l’erreur d’essayer de les cacher : il les pointera du doigt et expliquera pourquoi il pense qu’un investissement sera rentable malgré tout. Toutes les erreurs des franchisés débutants qui recherchent un financement pour la première fois sont évitées par son intervention.</p>


Pourquoi les candidats à la franchise se tournent vers le courtage en crédit

<p>Dans le secteur du courtage en crédit comme ailleurs, créer une franchise est un moyen sûr de se lancer dans l’entrepreunariat. Les risques sont limités grâce à l’application d’un concept et l’assistance permanente d’une enseigne qui a prouvé son succès à plusieurs reprises. Que faut-il savoir pour se lancer en franchise ? Suivez nos conseils et vous serez bientôt à la tête de votre propre <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-courtage-en-financement"><strong>franchise de courtage en crédit</strong></a>.</p>
<h2 id="1-le-pilier-du-projet-vous" tabindex="-1">1. Le pilier du projet : vous</h2>
<p>Avant même de commencer vos premières recherches, vous devrez vous assurer que vous êtes véritablement prêt à vous lancer. Demandez-vous si vous disposez des compétences nécessaires en management, en gestion et bien évidemment en finance. En outre, posez-vous la question de vos qualités humaines : savez-vous travailler en équipe ? Même si un franchisé est chef d’entreprise, il doit savoir collaborer et parfois obéir aux consignes de son enseigne. Le sens du contact et de la vente sont également primordiaux dans le secteur du courtage en crédit. Soyez également certain que votre famille saura se passer de vous pendant les premiers mois. La <strong><a href="https://www.toute-la-franchise.com/article-creer-son-entreprise">création d’entreprise en franchise</a></strong> demande énormément de temps et d’énergie et vous serez moins présent pour les vôtres les soirs et les week-ends.</p>
<h2 id="2-choisissez-votre-reseau" tabindex="-1">2. Choisissez votre réseau</h2>
<p>Une fois certain que vous êtes fait du bois dont on fait les <strong>franchisés</strong>, il est temps de trouver l’enseigne qui fera le meilleur usage de votre argent et de votre énergie. Consultez les <a href="https://www.toute-la-franchise.com"><strong>sites spécialisés dans la franchise</strong></a> , prenez connaissance des concepts et comparez les chiffres. Chaque réseau demande un apport personnel ; ne perdez pas de temps en contactant ceux pour lesquels vous n’avez pas les fonds et demandez une documentation aux autres.</p>
<h2 id="3-faites-vos-propres-estimations" tabindex="-1">3. Faites vos propres estimations</h2>
<p>Quand vous en savez suffisamment sur le réseau qui vous intéresse, il est temps d’établir vos propres chiffres. Consultez les études des organismes officiels, faites faire des études de marché et de zone de chalandise sur les territoires qui vous sont proposés. Ces chiffres seront vitaux pour établir votre prévisionnel. Ce dernier document, partie vitale de votre business plan, servira à convaincre les organismes de financement de vous accorder un prêt.</p>
<h2 id="4-etudiez-le-d-i-p-de-pres" tabindex="-1">4. Étudiez le D.I.P. de près</h2>
<p>Le Document d’Information Pré-contractuelle est communiqué par le franchiseur de par la loi au minimum 20 jours avant la signature du contrat et toute transaction financière. Il doit détailler l’entreprise fondatrice du réseau, les franchisés, le concept, etc. Servez-vous en pour affiner vos prévisions mais ne prenez pas les chiffres imprimés comme argent content. Vérifiez tout ce que vous pouvez en parlant aux franchisés (et pas forcément ceux dont l’adresse figure dans le DIP). Faites-vous assister d’un expert-comptable ou d’un avocat pour tous les détails techniques que vous ne maîtrisez pas.</p>
<h2 id="5-le-financement-du-projet" tabindex="-1">5. Le financement du projet</h2>
<p>Armé de votre dossier en béton, il est temps de <a href="/article/les-subtilites-a-connaitre-pour-obtenir-un-pret-ban"><strong>trouver un financement</strong></a>. Faites le tour des banques, en commençant par celles qui ont éventuellement passé un accord de partenariat avec votre franchiseur. Celui-ci proposera peut-être de vous accompagner aux rendez-vous. Une fois le prêt signé, vous serez sur les starting-blocks pour démarrer votre cabinet de courtage en crédit !</p>
<p>Rédaction franchise-courtage-en-crédit©</p>


Les 5 étapes pour créer son entreprise franchisée

<p>Si le mode de fonctionnement en franchise est le développement entrepreneurial que vous avez retenu pour votre projet professionnel, il est essentiel ensuite de <strong>choisir le bon réseau de franchise</strong>, pour bien débuter. Pour mener une réflexion organisée et être sûr de faire le bon choix, il faut raisonner en deux étapes. Tout d’abord, cibler le secteur, puis sélectionner l’enseigne qui vous correspond dans ce secteur particulier. Voici nos conseils pour trouver pas à pas le réseau de franchise qui vous correspond.</p>
<h2 id="trouver-le-bon-secteur-en-fonction-de-son-parcours-et-ses-motivations" tabindex="-1">Trouver le bon secteur, en fonction de son parcours et ses motivations</h2>
<p>La plupart des futurs franchisés se documentent beaucoup sur les chiffres de la franchise, le dynamisme des secteurs, et les actualités / innovation de ce mode d’entreprise. Attention toutefois de ne pas tomber dans le piège de partir à la quête du secteur « le plus porteur » et de ne pas mener un choix personnel, avec vos envies et vos propres idées. Les secteurs dits « porteurs » dans la franchise sont liés à des modes et des tendances de consommation, et peuvent susciter des vocations. Ce n’est pourtant pas obligatoirement le critère d’une réussite certaine.</p>
<p>Vos centres d’intérêts et vos envies doivent peser sur le choix d’un secteur. Vous avez toujours apprécié la mode et connaissez très bien les tendances et nouvelles collections ? Ne fermez pas la porte à l’idée d’<strong>ouvrir une franchise</strong> dans ce domaine, sous prétexte que d’autres secteurs rapportent plus. Projetez-vous dans l’avenir, et pensez au-delà de l’ouverture de votre franchise. Vous devrez, ensuite, travailler dans ce secteur pendant plusieurs années, et y consacrer vos journées (et parfois le week-end). Si vous misez sur un secteur porteur pour lequel vous n’avez aucune attirance (sauf financière), alors le phénomène de lassitude se fera très vite sentir.</p>
<h2 id="les-criteres-de-selection-d-une-franchise" tabindex="-1">Les critères de sélection d’une franchise</h2>
<p>Dans votre phase de <a href="https://www.franchise-courtage-en-credit.fr/"><strong>sélection de franchise</strong></a>, les informations pour vous aider à prendre votre décision doivent être glanées sur internet, auprès de réseaux spécialisés dans la franchise, voire même au contact de franchisés. En ayant assez d’informations, <strong>posez vous quelques questions simples pour réaliser un premier tri</strong>.</p>
<p>• Le franchiseur a t-il déjà démontré une vraie réussite ?<br>
• Peut-on dire de ce franchiseur qu’il possède un savoir-faire ?<br>
• Quels sont les chiffres moyens des points de vente ? De l’unité pilote ?<br>
• Quelles sont les formations prévues ? Quel accompagnement est proposé ?</p>
<p>Cette liste de questions, à compléter selon <strong>vos propres critères</strong>, permet dans un premier temps de cibler sa recherche, en ne gardant que les franchiseurs proposant un concept fort, au succès prouvé et fiable. Regardez en détail l’accompagnement et les services proposés, ce point étant la clé de voute de votre future réussite.</p>
<p>L’aspect financier (frais d’entrée, redevances, royalties) ne sont volontairement pas mentionnés dans cette liste, et doivent entrer en considération en parallèle. L’investissement est un critère de choix très important, mais il ne faut pas vouloir comparer les différents franchiseurs sur cet aspect de manière brute. Les frais d’entrée semblent parfois très chers, mais la redevance demandée ensuite sera sans doute plus faible, et concourra à un investissement total moindre qu’un autre franchiseur. Nous vous recommandons ainsi de bien regarder, point par point, cette partie , et de ne pas faire d’économies sur les frais d’entrée, si le concept vous séduit et répond à vos attentes. Une fois la sélection réalisée, lancez-vous et postulez en prenant contact avec le franchiseur.</p>
<p><em>Rédaction franchise-courtage-en-crédit©</em></p>


Franchise : choisir le bon réseau pour bien se lancer

<p>Le courtage en crédit consiste à faire l’intermédiaire entre des banques et des particuliers ou des professionnels dans le cadre de besoins de financement, de rachats de crédit, de prêts relais, etc. Le courtier a donc principalement un rôle de négociateur. Une activité qui marche plutôt bien par ces temps de crise. Mais comment faut-il s’y prendre pour ouvrir une franchise de courtage en crédit ?</p>
<h2 id="l-investissement" tabindex="-1">L’investissement</h2>
<p>Comme pour toute ouverture d’entreprise, il est important de porter une réflexion sur l’argent que l’on est à même d’investir. Et en choisissant le <strong>courtage en crédit</strong>, vous avez de la chance, l’investissement nécessaire n’est pas démesuré. En effet, il s’agit avant tout d’une activité de services. Et en tant que <strong>courtier</strong>, vous allez surtout vous créer un réseau de partenaire avec lesquels il vous faudra négocier des taux avantageux. Vous n’aurez donc pas de matériel ou de produits spécifiques à prévoir. Cependant, un minimum d’investissement est tout de même à prévoir pour vos locaux et leur aménagement, et pour vos droits d’entrée (investissement global situé entre 10 000 et 65 000€ en fonction de l’enseigne choisie). Si vous ne possédez pas les fonds nécessaires, vous allez donc devoir faire des démarches auprès d’organismes bancaires afin d’évaluer votre capacité d’emprunt. Et n’oubliez pas non plus que vous avez peut-être droit à des aides et subventions ! Quelques démarches supplémentaires à prévoir donc.</p>
<h2 id="le-choix-de-l-enseigne" tabindex="-1">Le choix de l’enseigne</h2>
<p>Une fois votre budget plus ou moins établi, il ne vous reste plus qu’à faire votre choix parmi les enseignes qui sont présentes sur le marché : <strong>Créditrelax</strong>, <a href="/franchise/idesia-credits"><strong>Idésia Crédits</strong></a>, <strong>Immofinances</strong>, In &amp; Fi, Presse taux, <strong>Access Crédits Pro</strong>, Credipro, etc. Et pour être sûr de <strong>choisir le réseau qui vous correspond le mieux</strong>, vous devez comparer les enseignes en fonction de plusieurs critères : le montant des frais d’entrée et des redevances forfaitaires, l’apport personnel obligatoire, l’investissement global nécessaire, la santé financière du réseau, le nombre d’implantation, l’originalité du concept, les apports du franchiseur, la ou les cible(s) (professionnels et/ou particuliers), l’image et la notoriété de l’enseigne (en sachant que dans le domaine du courtage en crédit il est préférable de travailler sous une marque connue qui donne davantage confiance aux clients et partenaires), etc.<br>
Si plusieurs enseignes sortent du lot, c’est déjà bon signe. Il ne vous reste plus qu’à partir à la rencontre des têtes de réseau.</p>
<h2 id="les-qualites-requises" tabindex="-1">Les qualités requises</h2>
<p>Avec <strong>la franchise</strong>, toute personne motivée et ayant les fonds nécessaires peut <a href="/article/courtier-en-credit-un-metier-de-premier-choix"><strong>devenir courtier en crédit</strong></a>. Vous ne connaissez pas parfaitement le métier et ne savez pas comment vous y prendre ? Pas de soucis, votre franchiseur se chargera de vous former. Pour autant, pour avoir plus de chances de réussir dans ce secteur, vous devez tout de même posséder quelques qualités. Par exemple, il est indispensable pour un courtier d’avoir un grand sens des affaires et d’être à l’aise dans les négociations. Car même si l’on est dans le domaine de la finance, le courtage c’est avant tout une activité commerciale.</p>
<p><em>Rédaction franchise-courtage-en-crédit©</em></p>


Comment ouvrir une franchise de courtage en crédit

<p>La crise, les courtiers en crédit ne la connaissent pas, bien au contraire. Plus la crise frappe et mieux ils font des affaires. Découvrez dans cet article en quoi consiste ce métier et devenez vous aussi courtier en crédit en vous lançant en franchise.</p>
<h2 id="qu-est-ce-qu-un-courtier-en-credit-" tabindex="-1">Qu’est-ce qu’un courtier en crédit ?</h2>
<p>Un <strong>courtier</strong> est un professionnel qui se place comme un intermédiaire entre une entreprise et un client. Dans le cas particulier du <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-courtage-en-financement-professionnel"><strong>courtage en crédit professionnel</strong></a>, le courtier se place donc entre les organismes bancaires et les entreprises clientes. Pour sa part, il n’effectue pas de transaction entre les deux parties, il les met seulement en relation. Son travail consiste alors à s’entourer d’un réseau de banques partenaires, d’analyser la situation de chaque client et de réaliser des plans de financement pour mettre en relation les entreprises avec les organismes qui lui proposeront les meilleurs taux. Pour cela il fait donc jouer la concurrence. Les entreprises peuvent ainsi obtenir des prêts plus intéressants que si elles agissaient seules.<br>
Il faut savoir que le courtier en crédit peut intervenir pour différents besoins. Si celui-ci est spécialisé dans le courtage en crédit professionnel il peut être sollicité par les entreprises pour la recherche de financements pour un fonds de commerce, du matériel ou autre besoin, du rachat de crédit, du regroupement de crédits, un prêt relais, une restructuration, etc. Et si le courtier procède à tout un tas de recherches et d’analyses, son travail s’arrête au moment de la signature entre l’entreprise et la banque.<br>
Concernant la rémunération du <strong>courtier en crédit</strong>, la plupart du temps celui-ci est payé par une commission de la banque qui représente un pourcentage dans le cadre d’un prêt bancaire par exemple. Il arrive également que le courtier se rémunère grâce à des frais demandés à l’entreprise cliente. Mais comme l’indique la loi Murcef, le courtier en crédit n’est pas rémunéré si rien n’est signé entre les deux parties.</p>
<h2 id="comment-exercer-ce-metier-en-franchise-" tabindex="-1">Comment exercer ce métier en franchise ?</h2>
<p>Si le courtage en crédit professionnel vous intéresse, sachez que vous pouvez exercer cette activité en <strong>franchise</strong>. Grâce à ce système, vous obtiendrez plus de crédibilité auprès des entreprises et vous pourrez profiter de la notoriété de l’enseigne, un point important quand on connait la forte concurrence de ce secteur. L’autre avantage d’intégrer un réseau est le savoir-faire que celui-ci vous transmettra. Quand on rentre dans le monde du courtage en crédit, quelques astuces et retours d’expérience ne sont pas de trop.<br>
Parmi les réseaux de franchises présents actuellement sur le marché, vous pouvez par exemple rejoindre <a href="/franchise/credipro"><strong>Credipro</strong></a>, <strong>Immofinances</strong> ou encore <strong>Acces Crédits Pro</strong>. Certaines chaînes proposent leurs services à la fois aux particuliers et aux professionnels, mais si vous souhaitez vraiment toucher les entreprises, mieux vaut vous tourner vers une enseigne spécialisée dans le courtage en crédit professionnel comme celles citées précédemment. En effet, en vous spécialisant vous connaîtrez davantage le marché, ce qui vous permettra d’obtenir les meilleurs taux et donc d’être plus compétitif.</p>
<p><em>Rédaction franchise-courtage-en-crédit©</em></p>


Le courtage en crédit professionnel

<p>Les taux de prêts immobiliers poursuivent leur baisse et les banques cherchent de plus en plus à conquérir de nouveaux acheteurs qui se montrent de plus en plus frileux. En cette période complexe, l’offre de crédit doit pouvoir proposer plus d’arguments attractifs. En conséquence les courtiers en crédit immobilier sont très demandés par les acheteurs qui cherchent à emprunter au meilleur taux.</p>
<h2 id="le-role-d-un-courtier-immobilier" tabindex="-1">Le rôle d’un courtier immobilier</h2>
<p>Véritable intermédiaire entre les banques et les particuliers, le <strong>courtier en crédit</strong> se doit de trouver le crédit le plus confortable pour ses clients, toujours en tenant compte de la situation du marché. La création du dossier de crédit est la première étape de la relation client qui permet au courtier d’évaluer les possibilités d’achat de son client. Ce dossier est constitué d’éléments concernant le revenu du client, son emploi, son domicile, son imposition, des relevés bancaires. Bien sûr un compromis de vente vient s’ajouter à cela. Le <strong>courtier en crédit immobilier</strong> conseille ici à ses clients d’apporter les originaux de ces pièces administratives, elles donnent de meilleurs signaux au banquier.<br>
La rapidité d’évaluation du dossier permettra au courtier de gagner du temps ensuite sur le processus de négociation de chaque élément d’un prêt immobilier : taux d’intérêts, découverts, assurance, durée d’emprunt etc.<br>
Une centaine de dossiers par an peut être évaluée par un courtier en crédit immobilier qui peut choisir de travailler en <a href="/article/la-franchise-de-courtage-en-credit"><strong>courtage ou en franchise</strong></a>.</p>
<h2 id="comment-s-adapter-a-une-situation-de-crise-" tabindex="-1">Comment s’adapter à une situation de crise ?</h2>
<p>La crise touche de plein fouet le secteur immobilier. Une récente enquête d’Empruntis a démontré que ce sont les ménages les plus aisés qui peuvent accéder à l’achat d’un logement. En 2012 par exemple les français devaient s’acquitter de 210 000 euros pour acheter un bien immobilier et sur cette somme environ 160 000 euros étaient empruntés. Les 50 000 euros d’apport personnel ne sont pas à la portée de tout le monde, surtout en ce moment.<br>
Les courtiers, contrairement à ce que l’on pourrait croire, ont un emploi du temps chargé en cette période. En effet, les banques sont plus exigeantes et le courtier en crédit immobilier se doit de leur fournir de plus en plus de garanties. Les licenciements mettant en péril l’emploi de chacun, même les emprunteurs les plus aisés doivent faire preuve de sécurité pour le banquier. Nouvel élément aussi : la situation financière de la société qui emploie le client fait l’objet d’une analyse.<br>
Le courtier en crédit immobilier doit en cette période apporter plus d’attention aux risques pris par ses clients : la perte d’emploi, le changement de région mais aussi la conjoncture doivent faire partie des sujets épineux à aborder. Pilier de ce métier, le devoir de conseil est l’atout du courtier en crédit immobilier, c’est d’ailleurs pour cela qu’il est plus sollicité en période de disette.<br>
Attention tout de même, les indicateurs ne sont pas bons en ce qui concerne la mise en chantier de nouveaux logements, une baisse de 11,8% a été enregistrée sur la période de septembre à novembre 2012. Une mauvaise nouvelle qui pourrait avoir un impact sur le marché, déjà affecté.</p>
<p><em>Rédaction franchise-courtage-en-crédit©</em></p>


Faire appel à un courtier pour un crédit immobilier

<p>La bourse, les prêts, les taux d’intérêts, les crédits sont des mots qui font frissonner les Français. Il est logique de penser qu’en période de disette l’offre de crédit se doit de proposer toujours plus d’arguments. Les Français se méfient de plus en plus des offres de crédit puisqu’ils semblent reporter leurs projets. Le fait est que le contexte économique pèse sur leur moral et que 71% d’entre eux le jugerait défavorable à la contraction de crédit. Quelques effets d’annonce ont tout de même permis d’entrevoir de meilleurs jours. Le métier de <strong>courtier en crédit</strong> devient de plus en plus intéressant, contrairement à ce que laisse penser le cours du marché.</p>
<h2 id="une-loi-de-regulation-de-courtage-favorable-au-metier" tabindex="-1">Une loi de régulation de courtage favorable au métier</h2>
<p>Une nouvelle loi de régulation effective en janvier 2013 devrait pouvoir apporter de bonnes perspectives au métier. Cette loi qui vise à réguler le <strong><a href="/article/la-franchise-de-courtage-en-credit">courtage en crédit</a></strong> devrait impacter tout le secteur. En effet, il s’agit dans cette loi de protéger le consommateur en organisant une protection via un contrôle des acteurs participant à la vente de produits financiers. Ainsi un statut est entièrement créé : le statut d’IOBSP, intermédiaire en opération de banques et en services de paiement. Cette immatriculation devrait permettre ensuite au client souhaitant souscrire un crédit de consulter une liste publique qui répertoriera les professionnels de l’intermédiation.</p>
<h2 id="un-metier-qui-necessite-un-engagement-fort" tabindex="-1">Un métier qui nécessite un engagement fort</h2>
<p>Ce métier agît comme un véritable levier de recherche de solutions de financements. Il est donc important d’être très bien formé et informé au quotidien des aléas du marché. Un courtier en crédit possède un BAC + 2 au minimum, valorisé par des expériences précédentes en gestion de finances. Le statut requiert aussi un investissement financier nécessaire à la formation, et qui peut s’étaler selon un barème large autant en termes de temps de formation qu’en termes de dépenses. Au-delà des connaissances techniques, ce métier nécessite une certaine aisance à l’oral et une capacité à séduire dans l’art de la parole. La prise en compte de son interlocuteur et de son état émotionnel présent est un atout qui permettra au courtier en crédit de prévenir une fuite du client, ou encore de le rassurer dans son projet. Agissant en expert de proximité, le courtier en crédit doit pouvoir être à l’aise dans ses relations au quotidien, ce qui demande un engagement fort et constant.</p>
<h2 id="un-metier-plus-ethique-face-a-des-consommateurs-exigeants" tabindex="-1">Un métier plus éthique face à des consommateurs exigeants</h2>
<p><strong>Le courtier en crédit pourra valoriser son métier</strong> : il est nécessaire au maintien de l’économie française. Les lois encadrant sa profession ont en fait été décidées dans le but d’éviter une crise des subprimes comme celle qu’ont subie les Etats-Unis en 2008. En effet les objectifs actuels poursuivis par les courtiers en crédit sont assez louables : meilleure protection du consommateur, accompagnement dans la connaissance des crédits et pouvoir de négoce intéressant. La qualité de la relation qu’il entretient avec les banques doit être aussi objective, ce qui permettra au client d‘octroyer une entière confiance à son courtier en crédit.</p>
<p><em>Rédaction franchise-courtage-en-crédit©</em></p>


Courtier en crédit : un métier de premier choix pour la nouvelle année

<p>Franchisé depuis de nombreuses années, <strong>vous avez décidé de céder votre commerce</strong>. La cession d’une franchise n’est pas une cession dite « classique ». Après accords entre vous et vous bailleur, le franchiseur, vous cédez à la fois votre <strong>fonds de commerce</strong>, tous les éléments qui constituent votre boutique, votre contrat de franchise et peut-être votre chiffre d’affaires. <strong>Quelles sont les démarches à effectuer pour revendre sa franchise ?</strong></p>
<h2 id="ceder-son-entreprise" tabindex="-1">Céder son entreprise</h2>
<p>La cession d’une franchise peut-être un moment particulier à vivre car il faut <strong>trouver un repreneur qui assure la pérennité de votre entreprise</strong>. La vision de la continuité et de l’optimisation sont des points importants pour le cédant. L’accompagnement, la transmission du savoir-faire et des compétences sont gages de confiance et de sérénité pour votre repreneur.</p>
<p>La cession d’un point de vente en franchise concerne trois entités : le franchiseur, le bailleur sortant et le bailleur entrant. <strong>Deux possibilités s’offrent à vous pour céder votre franchise</strong> : soit en informant directement votre franchiseur, soit en publiant une petite annonce dans le journal, sur les sites internet spécialisés ou le dire autour de vous. Il faut savoir que même si vous être libre de céder votre fonds de commerce au repreneur de votre choix, il est préférable en premier lieu d’en informer votre franchiseur. La plupart des contrats de franchise exigent son agrément. L’enseigne a peut-être déjà des contacts et des candidats à la franchise. Dans ce cas, vous ne pouvez pas refuser l’agrément (Clause du contrat de franchise).</p>
<h2 id="les-conditions-de-cession" tabindex="-1">Les conditions de cession</h2>
<p>Pour céder votre commerce dans les meilleures conditions, il est plutôt recommandé d’<strong>attendre la fin de votre contrat.</strong> Le contrat de franchise étant individuel et nominatif, votre repreneur doit donc le signer en présence du franchiseur.</p>
<p>Comme toute vente de magasin, <strong>céder une franchise implique la cession du fonds de commerce</strong>, c’est-à-dire l’actif, cela signifie de transmettre, contre paiement, les éléments dits corporels comme le mobilier, les marchandises, le stock… et les éléments incorporels comme le droit de bail, la clientèle, l’enseigne, le nom commercial, le logo ou certaines autorisations administratives comme les brevets ou les licences… Par définition, le fonds de commerce ne prend en compte que l’actif. Mais il est possible que vous ayez aussi à céder du passif. La transmission du passif, c’est-à-dire le bilan, les capitaux propres, les provisions et les dettes sont à étudier. Il est recommandé de demander l’avis d’expert-comptable, d’un spécialiste de la finance, d’un avocat, voire d’un notaire. Il pourra alors vous aider à prendre la bonne décision, en constituant un dossier pour évaluer le prix de vente ou pour la présentation de votre franchise.</p>
<p>Avant de <strong>vendre votre franchise</strong> et de commencer à rechercher votre futur repreneur, il faut vous assurer de certaines points. Que vous pouvez continuer votre activité, qu’il vous reste au moins trois ans de bail commercial pour obtenir le droit de renouvellement de ce dernier (dans le cas contraire, la cession est plus difficile), et enfin, qu’il est possible de renouveler le contrat déjà existant. Le repreneur signe alors un nouveau contrat de franchise, et a l’obligation de suivre la formation initiale et doit payer les droits d’entrée.</p>


Céder sa franchise

<p>Malgré la crise, <strong>le courtage en crédit se maintient et attire toujours autant de nouveaux franchisés</strong>. Vous êtes issu du monde de la finance ? Vous avez déjà travaillez pour les professionnels et vous avez envie de <strong>créer votre propre entreprise</strong> ? Devenez courtier en crédit professionnel sous la bannière d’une franchise. <strong>Découvrez alors les différentes facettes de ce métier.</strong></p>
<h2 id="le-courtier-en-credit-cet-intermediaire" tabindex="-1">Le courtier en crédit, cet intermédiaire</h2>
<p>Le courtage en crédit et assurances regroupe plus de <strong>28 000 entreprises en France</strong>. Domaine très en vogue, son chiffre d’affaires avoisine les 9 milliards d’euros chaque année.</p>
<p>Le courtier en crédit est l’intermédiaire entre un particulier, qui souhaite souscrire un prêt et un organisme financier. Il faut noter que, depuis quelques années maintenant, on assiste à l’arrivée de nouveaux types d’organismes en courtage de crédit : prescripteurs, concessionnaires, agences en ligne…</p>
<p>Il est alors indispensable pour vous d’arriver à vous démarquer. Il vous faut connaître parfaitement votre secteur d’activité, les différents acteurs et les attentes du marché. Vous devez alors apporter une réponse claire, efficace et adaptée aux besoins de l’emprunteur. Vous devez assister le demandeur dans la constitution de son dossier et négocier les meilleures conditions financières.</p>
<h2 id="les-avantages-de-la-franchise-de-courtage-en-credit" tabindex="-1">Les avantages de la franchise de courtage en crédit</h2>
<p>Les avantages de la franchise de courtage en crédit sont nombreux. Tout d’abord, vous bénéficier d’un statut d’indépendant (financièrement et/ou juridiquement) selon l’enseigne choisie. Vous pouvez couvrir une zone géographique de votre choix. C’est un plus si celle-ci est en demande. Lors de la signature du contrat de votre franchise, les partenariats bancaires sont déjà en place. Enfin, vous travaillez sous l’image d’une marque au niveau national comme In&amp;Fi,la <strong><a href="https://www.toute-la-franchise.com/annuaire-franchises/S1-franchises-services-entreprises">franchise Access Crédit Pro</a></strong>, <strong><a href="https://www.toute-la-franchise.com/franchise/credipro">la franchise Credipro</a></strong>, <strong>Immofinances</strong> ou encore <strong>Creditrelax</strong> par exemple, source de garantie et de qualité et de sécurité pour votre client.</p>
<p>La franchise de courtage en crédit vous permet d’obtenir et de fournir de meilleurs taux, les meilleures conditions d’emprunt qu’auprès des organismes bancaires. Ce type de franchise permet aussi de mettre en place des délais d’échelonnage de remboursement plus long, sans conditions.</p>
<h2 id="les-competences-requises" tabindex="-1">Les compétences requises</h2>
<p>Pour <strong><a href="https://www.franchise-courtage-en-credit.fr/">lancer sa propre franchise de courtier en crédit</a></strong>, il faut être issu du monde de la finance, de la banque ou de l’assurance. Ce métier est ouvert aussi bien aux jeunes diplômés, qu’aux chefs d’entreprises, aux banquiers… Être spécialisé en fiscalité, en juridique, en social, en commerce de services et produits bancaires est très fortement recommandé.</p>
<p>Vous devez <strong>posséder un savoir-faire unique</strong>, avoir un sens commercial très développé et être capable de négocier les contrats. Le dossier de votre client doit être solide et convaincant auprès des organismes financiers.</p>
<p>Le sens du contact et de l’écoute est primordial. Votre métier est alors d’analyser et de comprendre les besoins de votre client afin de l’accompagner dans le meilleur choix qui s’offre à lui.</p>
<p>Quant à l’investissement personnel, il dépend de l’enseigne que vous avez choisie. Il faut compter <strong>un peu plus de 10 000 euros pour l’organisme In&amp;Fi Crédits</strong>, leader sur le marché à <strong>plus de 30 000 euros pour l’ouverture d’une franchise Crédit Conseil de France</strong> par exemple). Le local, lui est généralement choisi en adéquation avec l’enseigne (superficie, visibilité, boutique avec ou sans vitrine…).</p>
<p>Il faut savoir que la profession de courtier en crédit amène à partir régulièrement en rendez-vous à l’extérieur. La mobilité géographique et les grandes plages horaires de travail sont donc des notions à ne pas négliger lors du lancement de votre entreprise.</p>


La franchise de courtage en crédit

<p>Dans le climat économique incertain qui est le nôtre depuis déjà plusieurs années, la franchise offre peut être une planche de salut aux investisseurs comme aux entrepreneurs. Avec son principe d’entraide entre le franchiseur et ses franchisés, <strong>il garantit de meilleures chances de réussite</strong>. Mais quel est le point de vue du banquier sur la question ? Nous avons cherché à le savoir.</p>
<h2 id="de-la-difficulte-de-reussir-seul-en-entreprise" tabindex="-1">De la difficulté de réussir seul en entreprise</h2>
<p>Même dans les meilleures conditions économiques envisageables, il n’est pas évident de monter une affaire qui soit garantie de réussir. Il faut être énergique, intelligent, disposer de compétences en management, en gestion et de qualités humaines certaines. En outre, il faut avoir <strong>développé une idée qui saura séduire une clientèle</strong>, puis tout organisé dans un business plan qui tienne la route. De nos jours, malheureusement, tout cela ne suffit plus toujours à convaincre un organisme financier. Les banques sont en effet réticentes à risquer des capitaux, fragilisés par la crise.</p>
<h2 id="les-questions-que-se-pose-un-banquier" tabindex="-1">Les questions que se pose un banquier</h2>
<p>Comme tout investisseur, le responsable d’un organisme financier n’a qu’un seul but : <strong>retrouver son investissement et dégager des dividendes</strong>. Le commerce associé, et la franchise en particulier, lui offre une plus grande assurance de ne pas perdre son argent.</p>
<p>Pour s’en assurer, les questions qu’il pose sont les suivantes :</p>
<ul>
<li>l’entrepreneur est il digne de confiance, compétent, motivé ?</li>
<li>L’entreprise peut-elle tenir ses promesses en réalisant les ventes planifiées et en dégageant du profit ?</li>
<li>L’affaire saura-t-elle régler ses frais en temps et en heure ?</li>
<li>Existe-t-il un plan de secours si les choses se passent mal ?</li>
</ul>
<p>Toutes ces questions relèvent du bon sens et un bon candidat à la franchise y aura répondu de lui même avant de rendre visite à sa banque.</p>


La franchise vue par un banquier

<p>Appelée aussi « <strong>stage de formation</strong> », la période de formation précontractuelle en <strong>franchise</strong> poursuit deux objectifs.</p>
<p>Le premier consiste à <strong>donner aux aspirants franchisés un avant goût de la vie de chef d’entreprise partenaire</strong>. Ils peuvent ainsi découvrir un panorama complet de l’enseigne et de sa philosophie, poser des questions et se faire une idée très précise de ce à quoi ils s’engageront en signant leur contrat.</p>
<p>Du point de vue du franchiseur, la perspective est différente : il s’agit d’<strong>évaluer le potentiel des candidats</strong>. Pour beaucoup de têtes de réseaux, les capacités financières et les compétences listées sur le CV d’un candidat ne suffisent pas à prendre une décision. Elles préfèrent <strong>tester les qualités et la motivation de chacun au cours de ce stage de formation</strong>, qui fait donc office de deuxième étape de sélection.</p>
<h2 id="les-limites-de-la-formation-precontractuelle" tabindex="-1">Les limites de la formation précontractuelle</h2>
<p>Bien entendu, le franchiseur ne peut dévoiler l’intégralité des secrets de son concept en transmettant son savoir faire à des candidats qui n’ont pas encore pris d’engagement sur le plan juridique. C’est pourquoi les cours et les évaluations proposés pendant cette période sont le plus souvent génériques.</p>
<h2 id="qui-paie-les-stages-de-formation-precontractuels-" tabindex="-1">Qui paie les stages de formation précontractuels ?</h2>
<p>Les stages de formation sont dans l’immense majorité des cas à la charge du franchiseur. C’est une des raisons qui fait qu’en dépit de son efficacité prouvée, <strong>ce mode de sélection et d’enseignement précontractuel est relativement rare</strong>.</p>


Tout savoir sur les stages de formation précontractuels

<p>Le modèle économique du <strong>commerce franchisé</strong> est souvent critiqué. Certains commentateurs accusent les franchiseurs d’être de véritables arnaqueurs qui profitent du travail d’autrui et encaissent les royalties en échange d’un manuel et de quelques coups de téléphone. Si des cas extrêmes ont été recensés, l’immense majorité des réseaux sont de véritables partenaires pour leurs franchisés. Faisons le tour des accusations les plus fréquentes.</p>
<h2 id="les-franchises-sont-ils-exploites-par-leurs-reseaux-" tabindex="-1">Les franchisés sont ils exploités par leurs réseaux ?</h2>
<p>Il est vrai que les nouveaux franchisés travaillent énormément. On imagine aisément que leurs proches s’inquiètent de les voir consacrer tant de temps à développer une marque qui n’est pas la leur. Mais il ne faut pas perdre de vue un point essentiel : le franchisé est un entrepreneur indépendant. Même si l’enseigne ne lui appartient pas, <strong>le fonds de commerce est à lui, de même que les bénéfices</strong>.</p>
<h2 id="les-sommes-versees-a-l-enseigne-sont-elles-disproportionnees-" tabindex="-1">Les sommes versées à l’enseigne sont elles disproportionnées ?</h2>
<p>C’est un fait : <strong>les droits d’entrée</strong>, les royalties et les autres versements dont le franchisé doit s’acquitter pèsent lourd sur son investissement initial et sur ses coûts de fonctionnement. Cependant, une enseigne sérieuse dépense une partie de cet argent pour le bien du réseau et pour <a href="https://www.toute-la-franchise.com/article-animation-mesurer-la-performance">assister le franchisé</a> : animation, communication, réunions horizontales, etc. Il s’agit donc bien d’un échange fructueux, et non d’une taxe injuste.</p>
<p><a href="https://www.toute-la-franchise.com/article-animation-mesurer-la-performance">  </a></p>
<h2 id="les-termes-du-partenariat-sont-ils-abusifs-" tabindex="-1">Les termes du partenariat sont-ils abusifs ?</h2>
<p>Il est facile de dire qu’un franchisé a les mains liées quand aux décisions qu’il peut prendre pour l’avenir de son affaire. Cependant, <strong>le contrat de franchise</strong> signé entre les deux parties <strong>est entièrement négociable</strong> : les clauses de non concurrence, d’exclusivité territoriale et autres peuvent être adaptés à la situation de l’entrepreneur.</p>


Savoir répondre aux détracteurs de la franchise

<p>Pour beaucoup de débutants en <strong>franchise</strong>, le face à face avec les banques et autres organismes de crédit est un moment de vérité. On ne peut en effet pas <strong>devenir franchisé</strong> sans avoir les fonds nécessaires au démarrage de son affaire ! Cet article vous propose quelques tactiques utilisées par les vétérans de la création d’entreprise.</p>
<h2 id="savoir-faire-jouer-la-concurrence" tabindex="-1">Savoir faire jouer la concurrence</h2>
<p>Il est facile de l’oublier : les banques ne sont pas des entités toutes puissantes dotées du droit de vie et de mort sur les petites entreprises. En échange des fonds dont vous avez besoin pour lancer votre projet, la banque recevra des bénéfices. <strong>Un prêt est un partenariat dans lequel chacun trouve son compte</strong>. Ainsi, il est possible de s’adresser à plusieurs organismes pour trouver le meilleur partenaire.</p>
<p>D’une banque à l’autre, le taux d’intérêt, les modalités de remboursement, les cautions, etc. peuvent varier grandement. Même si votre franchiseur a passé des accords avec certains organismes censés vous donner des conditions avantageuses, il est possible que d’autre banques sachent se montrer plus compétitives encore. <strong>Renseignez vous !</strong> Avoir plusieurs propositions vous permettra de gagner du temps si votre premier choix rejette votre dossier de demande de prêt.</p>
<h2 id="etre-maitre-de-ses-chiffres" tabindex="-1">Être maître de ses chiffres</h2>
<p>Quand on est face à un banquier, l’enthousiasme et le dynamisme ne suffisent pas. Il est vital de connaître ses prévisionnels par cœur et de disposer des chiffres adéquats : <strong>études de marché au niveau national comme local</strong>, <strong>étude de zone de chalandise</strong>, <strong>plan de trésorerie sur un an</strong> et <strong>prévisionnel sur trois</strong>.</p>
<p>Les banquiers ont souvent l’habitude de traiter avec de jeunes aspirants franchisés et ils connaissent les pratiques parfois négligentes de certaines enseignes. Aussi est il important de compléter et de corriger le cas échéant les documents fournis par votre franchiseur.</p>


Les subtilités à connaître pour obtenir un prêt bancaire

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